456亚洲影院,在线天堂中文新版www_国产免费av片在线无码免费看_欧美AAAAAA级午夜福利视频_久久亚洲欧洲国产综合_天天干夜夜草对白最新资讯

安詩曼工業除濕機廠家專業生產工業除濕機,家用除濕機,商用除濕機等產品,歡迎來電咨詢定制。 公司簡介 | 研發團隊 | 網站地圖 | xml地圖
安詩曼-精芯除濕·致凈生活環境溫度濕度系統化解決方案供應商
全國咨詢熱線:133-6050-3273
您的位置:新聞資訊 > 行業動態 > 了解顧客對品牌的3個“性”本質需求(2)

了解顧客對品牌的3個“性”本質需求(2)

作者:CEO 時間:2022-07-12

信息摘要:二、品牌的理性價值需求與三星手機在女性中日漸暢銷相比的,是很多商務人士對于諾基亞手機的偏愛!在同等外形的手機誘惑下,女性往往是感性的,而男性則趨于理性!與顧客對于品牌感性價值需求的相對應的是產品或者服務本身的理性價值往往會在最后的購買決定中起到決定作用!雖然火車站旁或者馬路邊的旅館設施非常簡陋,有時候連干凈都算不上!服務人員愛理不理的樣子足以讓人轉身就走,但...

了解顧客對品牌的3個“性”本質需求(2)

了解顧客對品牌的3個“性”本質需求(2)

  二、品牌的理性價值需求

  與三星手機在女性中日漸暢銷相比的,是很多商務人士對于諾基亞手機的偏愛!在同等外形的手機誘惑下,女性往往是感性的,而男性則趨于理性!與顧客對于品牌感性價值需求的相對應的是產品或者服務本身的理性價值往往會在最后的購買決定中起到決定作用!

  雖然火車站旁或者馬路邊的旅館設施非常簡陋,有時候連干凈都算不上!服務人員愛理不理的樣子足以讓人轉身就走,但是很多時候他們的性價比卻仍然讓很多人動心!這就是品牌本身的理性價值!5星級的房間是600元/天的,而馬路旅館的價格是20元/床位。因此馬路旅館的生意仍然是門庭若市!

  在歐洲和美國的手機往往外觀非常普通,而且附加功能也不多,但是歐美是比較注重品牌理性價值的民族,因此,他們不會輕易去追求產品外觀的感性價值,亞洲的消費者則不同,對于產品的顏色和外觀要求較高!跟日本相比,中國的手機外觀又要漂亮的多!一般而言,越是經濟水平高的區域,對于產品內在的理性價值追求也會更看重一些!

  品牌的理性價值提醒了企業在產品外觀趨同的情況下,要注重對于產品內在的性能或者機理領先的挖掘和宣傳!這是產品的內心。用產品的內在特質去顛覆顧客的大腦是對于理性比較強的顧客最好的訴求!因此,針對不同的顧客,企業要制定不同的傳播策略。無法攻心就要想方設法顛覆對方的腦!攻心、洗腦是搞定顧客的最根本的兩種手段!

  中國的多數企業往往對于品牌的理性價值挖掘不夠,總感覺自己屬于METOO的同質化品牌,其實即使是外觀看起來相似的產品,通過尋找內在零部件或者性能的不同仍然可以找到品牌的明顯差異!這也是顧客對品牌理性價值需求的本質所在!

  因此,尋找到了品牌的理性價值,企業就可以通過一系列宣傳品來傳播這種理性的差異性。比如內在新材料的應用,工作機理的領先性,性能的更優異,壽命的更持久,售后服務的真正無憂等等!

  象男人對于女人的期望,不能性感就感性吧,不能感性就理性吧!國內有許多企業既無法體現感性,更沒有用心去挖掘理性的差別,最終的結果不是產品滯銷就是卷入血腥的價格戰!造就了殺人1000,自損800的壯烈!

  許多品牌在內在的理性價值上找不到賣點,反其道而行之,運用了形象代言人來制造感性價值的差異性,其實也是一種值得推廣的做法!形象代言人在中國一直經久不衰也是有品牌自身的道理所在!

  

聲明:本站部分內容和圖片來源于互聯網,經本站整理和編輯,版權歸原作者所有,本站轉載出于傳遞更多信息、交流和學習之目的,不做商用不擁有所有權,不承擔相關法律責任。若有來源標注存在錯誤或侵犯到您的權益,煩請告知網站管理員,將于第一時間整改處理。管理員郵箱:y569#qq.com(#改@)
在線客服
聯系方式

熱線電話

133-6050-3273

上班時間

周一到周六

公司電話

133-6050-3273

二維碼